LAS 25 P'S DEL MARKETING

LAS 25 P'S DEL MARKETING

Las 25 P'S son:

* Proporcionar

* Peticion

*Productiva

*Promover

*Personalizar

*Participar

*Jugadas

*Paso

*Protector

*Plan

*Impulsar

*Pamper

*Partcake

*Peer

*Penetrar

*Patrulla

*Realizar

*Persistente

*Predecir

*Pionero

*Practicar

*Proponer

*Puntual

*Perseguir

*Prestar atención

LAS 4 P'S POR PHILP K:

-PRODUCTO

-PRECIO

-LUGAR

-PROMOCIÓN

¿QUE DEBEMOS TRABAJAR DEL PRODUCTO?

1.     ¿Qué consideraciones debemos tomar en cuenta para fijar el precio de un producto?

Costos fijos (C.f) = Renta, alquileres, salarios administrativos entre otros.

Costos variables (C.V) = Varían en proporción al volumen de las ventas o al nivel de actividad. Por ejemplo: La materia prima o las compras de mercancías, mano de obra directa, etc.

1.     ¿Qué diferencias existen entre un punto de compra y un punto de venta?

 PUNTO DE COMPRA Es el lugar donde los clientes efectúan la transacción.

PUNTO DE VENTA  Un punto de venta se le dice al lugar físico donde se encuentra una empresa, una empresa puede tener varios puntos de venta donde ubicarse, este también puede ser un beneficio para la sociedad ya que mientras más puntos de venta tenga las personas tendrán más posibilidad de visitarlas por estar más cerca. En conclusión es el lugar donde las empresas realizan transacción.

1.     ¿Cómo se realiza una Promoción de ventas?

§  PUBLICIDAD

§  PROMOCIÓN DE VENTAS

§  MARKETING DIRECTO

§  RELACIONES PÚBLICAS

§  VENTA PERSONAL

§  MERCHANDISING

§  PACKAGING

EL MARKETING

                                      EL MARKETING

¿QUE ES EL MARKETING?

El marketing no es una publicidad como muchos pensaban.

PUBLICIDAD = Se utiliza para comunicación- masiva.

                             Es una herramienta del marketing.

Tampoco es VENTAS. = Es un objeto del marketing.

PROMOCIÓN = Herramienta del marketing.

* El marketing es una sistema total de actividades porque incluye todas las actividades que sean necesarias realizar y estas se relacionan unas con otras: 

- Investigación del mercado - instrumentos (encuestas)

- Elaboración de planes.

- Fijación de precios.

- Participación activa en el desarrollo del producto.

- Selección de los canales de distribución.

- Implementacion de act. promoción.

- Monitoreo y control de todo lo anterior, etc. 

* El marketing incluye un conjunto de procesos: 

1.- Identificar una oportunidad de mercado (segmento de mercado es nicho de mercado)

2.- Realizar una investigación de mercado:

   - Encuestas.

   - Grupos focales = específicos.

   - Paneles de estudio.

3.- Elaborar un plan de marketing.

* Satisface las necesidades y/o deseos de la mejor manera posible:

a) conceptualiza un producto o servicio.

b) establece o fija un precio que el mercado meta pueda y quiera pagarlo.

c) selecciona o elije los canales de distribución.

d) comunica la existencia del producto al publico objetivo, adecuada, creativa y ética.

* El marketing es: 

   - Promueve el intercambio de productos o servicios de valor (costos).

   - Pretende obtener una utilidad o beneficio para la empresa u organizacion, todas las actividades apuntan a los clientes, servicios, etc.